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      沖在前面,他是一面旗幟

      2019-04-30

      做事嚴謹、踏實,嚴格要求自己,敢于面對挑戰是他最大的特點,平時專注學習,使他在經營工作中練就了一身過硬的本領。因為有膽量、敢創新,他提出了創新的營銷戰略,不斷提升管理手段,而且還鍛造了一支吃苦耐勞、積極向上的營銷團隊,沁心成長,頻傳傲人捷報,腳踏實地、殫精竭慮、恪盡職守、沖在前面,為打造“高漠”品牌、維護職工利益忘我奮斗,堪稱甘肅建投重工科技的一面旗幟,他就是甘肅建投重工科技有限公司營銷總監、甘肅高漠環境產業發展有限公司總經理—吳凡。

       

      真抓實干,敢于啃“硬骨頭”—真好

       

      吳凡自參加工作以來,先后擔任過技術員、銷售經理、經營管理部副部長、副總經理、營銷總監。在技術研發方面,積極參與完成了ZFC100塔內多功能智能化檢修、檢測升降平臺研發試制項目電氣控制系統部分、GJR220旋挖鉆機研發試制項目電氣控制系統部分、GJR280旋挖鉆機研發試制項目電氣控制系統部分以及GJR400旋挖鉆機研發試制項目電氣控制系統部分,累計創造經濟效益5500萬元;在營銷工作中,2016年對于剛剛起步的公司,經營業務的開展舉步維艱,面對嚴峻的形勢,他沒有絲毫的退縮,組建營銷團隊,積極勇敢地面對激烈的市場競爭,一步一個新臺階,一年一個新跨越,在市場拓展和優質客戶開發過程中,他把市場信息的搜集與分析作為營銷工作的突破口和切入點,進一步加快了市場營銷步伐,在全國范圍內建立辦事處,簽訂代理商,捷報頻傳。

      對于工作,吳凡同志注重實干,從不夸夸其談。凡事都注重以理論為前提,以實踐為基礎,擁有強烈的責任感和高度的使命感,把自己全部的心思和精力都投入到本職工作,對營銷工作進行鉆研、探索,在自己的崗位上兢兢業業、恪盡職守,全力打造一支實事求是、富有創新精神的營銷隊伍,在平時的工作中,充分發揮黨員模范帶頭作用,嚴格以黨員的各項標準要求自己,帶領銷售團隊攻堅克難,開拓市場,保證全年經營任務的順利完成。

      幾年的基層工作經歷為他走上領導崗位奠定了堅實的基礎,造就了他實事求是、任勞任怨的工作態度。他所從事的每一個工作崗位,都以優異的表現、突出的業績,贏得了員工的信賴和合作伙伴的贊譽。

       

      構建“制造+服務”經營模式,“直銷+經銷”成績顯著—真行

       

      “堅持發展‘制造+服務’的經營模式不動搖,始終堅持環境衛生是民生工程,不斷拓展環衛運營服務市場,市場前景廣闊,潛力巨大,可大有作為,借助‘高漠’品牌,發揮裝備制造等多方面的優勢,不斷拓展環衛運營服務市場”吳凡同志在經營會議上強調。

      2018年他組織市場調研人員,進行了充分的市場調研及SWOT分析,在全國范圍內,開設直銷網點,共計4 大區(西南區域、西北區域、東南區域、東北區域)15 個辦事處,采用垂直管理模式,輻射全國市場,目前已設立完成甘肅、青海、西安等8個辦事處,直銷銷量穩步增長;與國內知名品牌供應商、知名行業服務運營商等上下游優良企業合作,充分利用其對當地市場的熟悉和網絡優勢,有效開啟了經銷渠道,截至目前共簽訂優質代理商23家,其中獨家代理商9家,有效開啟了經銷渠道,經銷銷量持續增長,快速的將公司產品順利推出了甘肅,走向了河南、安徽、江西等多個省份。

      為推動公司產品結構調整,促進產品品牌增效,他配合公司領導,制定全年的營銷戰略布局,依據既定布局方案制定出具體的實施策略,并以市場需求為導向,形成了以環衛裝備、建筑裝備、運輸裝備組成的三大產品體系,完成了公司產品結構的良性調整;以建立良好的客戶口碑為己任,深入推進品牌建設工作,一是取得了五星級品牌認證、3A信用等級證書、3A級重合同守信用單位等13項資質證書,品牌核心軟實力得到進一步提升;二是以組織參與東盟國際博覽會、深圳高交會、上海寶馬展、北京環衛展等多項世界級、國家級博覽會為契機,將品牌在全國范圍內推廣;三是組織市場部門對公司網站、宣傳圖冊、宣傳視頻等重新進行制作,利用網站、微信公眾號等自媒體宣傳以及國內知名新聞媒體的報道,吸引了更多省內外政府、企業領導的到訪,持續提升“高漠”品牌效應。

       

       

      外樹形象,內強素質,創新改革“績效管理”—真服

       

      除此之外,吳凡同志也是一名出色的管理者,在工作中他把握“內強素質,外樹形象,提升工作理念,把握工作節奏”的原則。有效利用各級會議部署工作,切實增強員工的工作主動性和創造性,進一步推動公司經營業務穩步發展。

      自2018年10月起,他所管轄的營銷中心及高漠公司緊緊圍繞“提高工作效率、創新管理模式、轉變工作作風”的要求,打破傳統的“大鍋飯”的績效考核模式,開始實施新的績效考核制度,制度設計上突出“三個結合”:即分級負責、統分結合,零基考評、獎懲結合,系數管理、難易結合。在過程管理上圍繞“三個促進”:跟蹤督辦促進考核有力、清單管理促進考核客觀、集體評審促進考核公正,以此提高了考核的公信力;在文化建設上強化“三個認同”:強化思想認同,形成工作共識;強化目標認同,落實分析講評制度,切實將大家引導到創先爭優、干實事上來;強化價值認同,解決思想迷茫、精神不振、動力不足的問題,實現了員工從“要我干”到“我要干”的轉變。同時制定了完善的考核文件及實施方案,成立專人小組督促執行,以績效考核分數計算當月績效工資。

      創新的管理模式,嚴格的考核方式,既激發了員工的工作潛力,也使公司各項工作都取得了新進展,為公司經營工作奠定了堅實基礎。

       

      從群眾中來,到群眾中去不忘初心

       

      平日里,吳凡同志對職工的關心也是無微不至,同事們都喜歡和他交往,他對每一位職工的情況都非常了解,從而根據個人特長進行“量身定做”,安排合適的工作崗位,使其充分發揮各自優點;定期親自走訪各辦事處,經常與一線銷售人員促膝長談,切實解決員工工作中的困難,為他們打氣加油,幫助他們成長。

      在幾年的工作生涯中,吳凡同志時時、事事、處處嚴格要求自己,與人為善、工作充滿熱情,為公司貢獻自己的全部力量是他的人生信仰,實事求是、任勞任怨、吃苦在先,享受在后是他的工作態度。我們期待著:在吳凡同志的帶領下,重工科技的經營工作將更加出色。


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